产品宣传片策划上哪儿去找产品的特点和价值？其实，在实际的工作场景中，我们可以经常从 3 个渠道获取产品的特点和价值。首先，领导或同事在给到你推广某个产品的任务时，通常会直接告诉你一些相关的信息，或者给到你一堆的产品资料，让你在里面去查找有价值的信息。除此之外，你还可以通过收集用户需求来获取有效信息。为什么要收集用户需求？因为这是从用户的需求去反推产品卖点。意思就是，当你知道了他的需求和期望是什么时，就可以想一想你要推广的产品有没有什么功能能帮助用户满足需求。如果有，就是你的产品卖点。怎么找到用户需求？你可以通过两种方式，一种是在淘宝、京东等等商城去搜索相关产品的用户评价。而另一种是通过百度这样的搜索引擎，或者是淘宝、京东这样的商城搜索产品的热门关键词。下面我们就通过案例来具体看一下如何运用这 3 个渠道提取产品卖点。

　　好了，我们现在就用一个新人经常可能遇到的场景举个例子。假设小 a 现在接到了一个文案写作任务，要在微信公众号上发一篇简短的推文来推广一款迷你店。主锅。商城的运营同事给了他一堆的推广信息，比如这个锅有四档空温可以调节，一般加热一升水 5 分钟就可以沸腾，现在购买可以享受 99 元的限时特价等等。把具体的资料给到了小a，这时候小 a 可能会觉得从同事和产品资料这两个渠道获得的有效信息还不够，他需要进一步了解用户在使用电煮锅时都有什么主要的诉求，或者比较在意什么样的功能。小 a 就可能会在百度、京东、淘宝这样的渠道去搜索框输入店主锅这样一个词。大家都知道，在这些渠道你输入一个词后，它会在这个词的后面联想一些潜在的词出来，而这些词是其他人搜索的频次比较高的。你就会发现这样一些关键词，比如 1- 2 人时、多功能、迷你小功率、适合学生宿舍、定时分体等等。这些都是大量的用户使用电煮锅时的主要需求。小 a 又在淘宝、京东等等商城搜索了一些同类型的产品，看看他们的用户评价。

　　看用户评价的时候，我们主要看两点，一点是哪个地方特别好，另一点是哪些地方特别不好。挑选一些出现频率特别高的关键词，小 a 就发现了这样一些内容，比如颜值高、加热快、宿舍适用、材质好、没有异味和声音、 304 不锈钢、功率分档、便于清洗、 1- 2 人时等等。

　　小 a 就会对比一下自己要推广的这款电煮锅，能不能满足用户的这些需求，能满足的部分就可以当做产品的卖点，目前不能满足的需求，我们就可以暂时不用加上了。根据小 a 搜索出来的以上信息，就可以列出这样的一个表格，左边是产品挖掘出来的特点，右边是根据这个特点能给用户带来什么样的价值。比方我们来看看这样一个表格。卖点一产品特点是 1 升水加热 5 分钟就能沸腾，提供的价值是什么？煮饭做菜不用久等。卖点二产品特点是 4 档控温，包含煮、焖、蹲、蒸、炸功能。提供的价值可能就是轻松做出很多种类的饭菜。卖点三是功率在 400 瓦，提供的价值可能不用担心跳闸，这点在很多学生宿舍来说是比较适用的。

　　卖点四的产品特点可能是容量在 1 升，能做 1- 2 人的饭，提供的价值就是适合一人时，比较适合单身狗。卖点 5 的产品特点是来自某某知名厨电品牌，提供的价值可能是品质过硬，安全有保障。倒数第二个卖点的产品特点可能是限时特价 99 元，比同类型的产品价格是低的。提供的价值可能是现在买比较划算，能省钱。最后一个的产品特点是配件可以分拆，我们的提供价值可能是清洗方便。这就完成了写文案的第一步，提取产品卖点问题来。在现实的场景中，当你拿到一个产品或活动的推广素材时，很有可能像小 a 一样找到了一堆卖点。这么多卖点需要全部都写吗？如果不是，应该把哪个当做最重要的卖点？或者换句话说，应该如何筛选产品卖点？其实你可以问自己两个问题第一，产品能不能满足目标人群的主要需求。

　　不同人群的主要需求是很不一样的。比方，当你的文章阅读群体是有孩子的中年人时，你用孩子的话题就可以轻松吸引他们的目光。而如果是老年人，可能就更关注如何让自己的身体健康，无病无灾。我们如何判断目标人群是谁？如果你是在一个微信公众号、微博或者知乎这样的新媒体渠道去运营一个账号，其实就可以通过后台的数据和平时对粉丝的观察，来分析一下这个账号的主流粉丝有哪些特征，和同类型的其他账号的粉丝有什么不同，根据目标人群的喜好和需求产出内容。

　　而如果你是在推广一个产品，可能给到你的产品资料就会提到目标人群，如果没有提到，你就需要自己根据产品的卖点去推测可能适合哪一部分的人群。我们再来看一下筛选卖点的第二种方法。产品在某一方面是否比竞争对手更加突出，做得更好或有自己的特色，这点比较好理解哈。我们在提取产品卖点的时候，可能已经搜索了一些同类型的产品，其中经常出现的一些卖点可能就是市面上大部分产品都有的卖点，比较雷同，你就需要谨慎的考虑是否把它当成主要卖点。

　　我们还是回到小 a 面临的场景，小 a 可能会问产品的目标人群是谁，可能就得到这样一个信息，他需要推广的这款迷你电阻锅的目标用户是住宿舍的学生。根据这个信息，小 a 就先分析了一下之前列出的卖点。筛选了一下卖点。我们可以看到卖点升水加热 5 分钟就能沸腾，主饭做菜不用久等。我们筛选卖点的结论是什么？可能比较适合生活节奏快的学生，这个卖点暂且保留。卖点 24 档空温，包含煮、焖、蹲、蒸、炸功能，可以轻松的做出很多种类的饭菜。我们的结论是可以满足主要需求。卖点 3 可能学生党就比较在意，但是和竞品很雷同，需求就暂且舍弃掉。卖点四容量在 1 升，能做 1- 2 人的饭，适合单身狗。这一点也和竞品比较雷同，我们在之前搜索的时候就已经看到了大量竞品出现这样的卖点。卖点 5 可能不是用户的主要需求，我们就可以暂且舍弃掉。

　　卖点 6 可能对目标人群像住宿舍的学生是比较有吸引力的，我们就暂且保留。我们看最后一个卖点，配件可以分拆清洗方便。可能不是目标人群的主要需求。所以我们最后总结出了 3 个卖点。卖点1、卖点2、卖点 6 都可以考虑当做主要卖点。这样我们就完成了写产品宣传片文案的筛选产品卖点。